品牌营销策划要点和技巧有哪些

现在有不少客户找到我们，提出需求的时候，通常有两种误区：一种是企业品牌网络营销策划就是一套完整网络营销策划方案，产品结构组合怎么做，价格怎么定，渠道怎么做，应该是线上还是线下，是代理还是直营，推广应该怎么去规划，一步二步三步都应该怎么走…甚至连商业模式都希望我们来做。不好意思，这个我们真做不了，这应该是企业自己想明白；另一种认为品牌策划就是策划品牌文化和故事，然后抛出愿景、价值观、故事等一大堆东西，更有甚者认为企业品牌就是策划主题，让企业品牌好玩有趣…好吧，这也算品牌策划的一部分，我在后面会讲，但不是重要的部分。为什么会产生这样的误区呢？有时候我们看似没有找对方法，实际上是因为没有问对问题。

做企业品牌之前，先搞懂为什么做企业品牌，因为认识影响定义，有关品牌的定义往往分两种：一种是概念性定义，比如企业品牌是一种feel；另一种是操作性定义，是根据可观察、可测量、可操作的特征来界定变量含义的方法。即从具体的行为、特征、指标上对变量的操作进行描述，将抽象的概念转换成可观测、可检验的项目。比如企业品牌是为了实现直接购买，降低流量获取的成本。

品牌要点：

1、企业品牌的目的是实现消费者指明购买，从而降低流量获取的成本，甚至让流量成本趋向于0；

2、企业品牌还有一个目的就是降低消费者的决策，提高流量的转化率；

3、企业品牌网络营销策划就是围绕这两个目标进行推广传播沟通的策划；

4、企业品牌网络营销策划第一步是设计品牌资产，也就是企业品牌顶层设计；

5、品牌资产就是能带来效益的消费者企业品牌认知，通俗地说，就是买我东西，传我美名；

6、品牌资产的要围绕“降低成本”去创作设计，通过降低成本来提高投资的效率。

一个好的品牌营销策划能够帮助企业的品牌增添他的市场竞争力，进而能够推动整个企业的销售额，加深企业对品牌的认可度同时好的销售额也可以加深消费者对企业品牌的认可度。